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    社會化媒體的營銷生態(tài)圈

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    日期:2015-04-03 閱讀:4045 作者:

    社會化內(nèi)容是品牌與大眾溝通的核心點(diǎn),也是引爆社會化媒體營銷的關(guān)鍵,但是光有好內(nèi)容是不行的,這些內(nèi)容如何精準(zhǔn)、有效地傳達(dá)給品牌的粉絲和消費(fèi)者?如何有效地調(diào)動消費(fèi)者的積極性,讓其主動地參與品牌社會化內(nèi)容的傳播?如何不浪費(fèi)品牌的傳播資源,讓消費(fèi)者能夠系統(tǒng)地認(rèn)識和了解品牌,而不是星星點(diǎn)點(diǎn)地看到品牌發(fā)出的單一聲音?將品牌的傳播平臺和渠道進(jìn)行整合,構(gòu)建社會化媒體營銷生態(tài)圈是社會化品牌營銷傳播迫在眉睫的事。

    內(nèi)涵和價值

    社會化媒體營銷生態(tài)圈就是以消費(fèi)者在社會化媒體上獲取信息、參與互動到主動查找官方信息這樣的信息流向?yàn)橐罁?jù),構(gòu)架一個從前端營銷,信息流管理輸入輸出,到后端服務(wù),再到輿論反饋的無縫的社會化營銷體系。為什么要構(gòu)建一個這樣的營銷生態(tài)圈呢?我們先來看看社會化媒體上用戶是如何接觸品牌信息的。

    用戶利用社會化媒體達(dá)到交友、娛樂以及分享的目的,在社會化媒體上,用戶可以接觸到與品牌相關(guān)的廣告信息或者網(wǎng)友分享的信息,用戶會對自己感興趣的、認(rèn)為有價值的話題參與互動分享,如果用戶對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生購買需要或者對品牌想進(jìn)一步地加深了解,會去搜索品牌及企業(yè)的官方網(wǎng)站。但是在這個過程中,用戶從獲取信息到參與互動再到主動查找官方信息,經(jīng)常會產(chǎn)生大量的用戶流失。搭建社會化媒體營銷生態(tài)圈正是根據(jù)用戶的社會化媒體使用習(xí)慣,構(gòu)建一個從前端營銷到輿論反饋的良性生態(tài)系統(tǒng),以減少用戶的流失,提高品牌社會化媒體的投資回報(bào)率。

    那么社會化媒體營銷生態(tài)圈到底包括哪些方面呢?這個生態(tài)圈主要包括三層,分別為企業(yè)官網(wǎng)群、自有媒體、觸點(diǎn)媒體。企業(yè)官網(wǎng)群是生態(tài)圈的中心,這里的用戶價值也是最高的;自有媒體主要包括企業(yè)建立的能夠與用戶直接互動溝通的渠道如微博、微信、APP等;觸點(diǎn)媒體是指用戶可能接觸到企業(yè)及品牌信息的所有社會化媒體平臺,它將生態(tài)圈延展到全媒體平臺上。

    如何構(gòu)建

    首先,企業(yè)官網(wǎng)作為企業(yè)信息的核心來源,通過社會化的改造成為用戶與企業(yè)深入互動、溝通的窗口;其次,自有媒體是企業(yè)最為活躍的圈層,將微博、微信這些自有媒體官網(wǎng)化,承載企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息;最后,分散在各種社交平臺的觸點(diǎn)媒體將整個生態(tài)圈延展到全媒體平臺,通過對觸點(diǎn)媒體做細(xì)分、整合和持續(xù)維護(hù),讓各種觸點(diǎn)媒體成為主動傳播企業(yè)信息的媒體渠道。具體看來有以下幾點(diǎn):

    將企業(yè)官網(wǎng)進(jìn)行社會化的改造,利用社會化媒體工具如社會化媒體分享按鈕、官網(wǎng)微博植入與微博信息同步、粉絲討論社區(qū)、分享積分以及社會化媒體回流獎勵等,實(shí)現(xiàn)信息可通過官網(wǎng)迅速分享,用戶可直接在官網(wǎng)群與企業(yè)和用戶深度互動,同時鼓勵用戶在官網(wǎng)群參與互動并創(chuàng)造內(nèi)容。雖然國內(nèi)很多企業(yè)也意識到了這些,但是很多只是將官網(wǎng)機(jī)械化地設(shè)立社會化媒體分享按鈕,而國外一些企業(yè)則真正地把官網(wǎng)作為與消費(fèi)者互動溝通的窗口,創(chuàng)造消費(fèi)者的參與感。挪威第二大城市Bergen市的宜家在2013年5月?lián)Q了一個更現(xiàn)代的新家,以企業(yè)官網(wǎng)為主,宜家在社會化媒體上發(fā)起了“每個人都需要別人幫忙,IKEA也是”的活動,宜家在官網(wǎng)上發(fā)出“幫我們種下第一棵樹”、“擔(dān)任演講人”、“與市長一起剪彩”、“扮演小丑”等活動的任務(wù)邀請,任務(wù)放在官網(wǎng)上后立刻被市民認(rèn)領(lǐng)完畢,很多人還開創(chuàng)了一些不在清單內(nèi)的任務(wù),自愿來完成。開業(yè)當(dāng)天20%的本地市民前來參加,各大媒體紛紛報(bào)道。

    將自有媒體承載企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息,讓用戶在互動分享中自然而然地獲取企業(yè)的信息。相信企業(yè)建立微博、微信已經(jīng)不是新鮮的話題了,如何將這些自有媒體的效用發(fā)揮到最大,引起消費(fèi)者的關(guān)注?要調(diào)動消費(fèi)者的積極性,創(chuàng)造消費(fèi)者主動參與的話題,讓消費(fèi)者建立一種主人翁的意識,主動傳播、分享品牌的理念和價值。

    將觸點(diǎn)媒體渠道化,通過對觸點(diǎn)媒體做細(xì)分、整合和持續(xù)維護(hù),讓各種觸點(diǎn)媒體成為主動傳播企業(yè)信息的媒體渠道。凡客的達(dá)人社區(qū)就是將觸點(diǎn)媒體渠道化的典型。達(dá)人們將自己櫥窗化,以自有媒體角色推廣產(chǎn)品,不同達(dá)人對同一產(chǎn)品做出多元?dú)赓|(zhì)的演繹,令產(chǎn)品無形中得到溢價。消費(fèi)者可以與達(dá)人交流心得,看到喜歡的產(chǎn)品還可以直接進(jìn)入凡客的官網(wǎng)進(jìn)行購買。我們再來看看巴西一家名叫Magazine Luiza的電商是如何將觸點(diǎn)媒體變?yōu)槠髽I(yè)拓展銷售的渠道的。巴西電商Magazine Luiza在Facebook上推出個人電商項(xiàng)目,即把旗下網(wǎng)絡(luò)商品全部開放給用戶,用戶可以挑選自己喜歡的商品組成個人Facebook銷售頁面,通過Facebook把這些商品推送給好友,如果好友進(jìn)行購買,用戶會獲得一定的傭金,利用社會化媒體的口碑力量來銷售商品。Magazine Luiza還將巴西最受歡迎的社交媒體Orkut整合進(jìn)來,店主可以通過Orkut,將信息發(fā)送到朋友圈中,利用朋友的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品。

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